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文化“差异”是东西方家具存在“差距”的根本

2020-11-17 17:10 来源: 华夏爱家网 浏览次数:32

备受瞩目的米兰国际家具展落下帷幕后,51年来首次亮相米兰的中国家具企业家们,一回国就立刻被媒体所聚焦。这其中就有荣麟世佳总裁戚麟。

戚麟表示,能够走出去,对中国家具业来说是一次了不起的进步;中西方家具业存在的“差距”主要体现在认知上,根本上来说是文化上的差异;中国家具若要想打造国际知名品牌,为世界所认可要走的路还很长。

“其实中国家具的实用主义方向挺好的,并不一定非要向意大利学习。”戚麟说,东西方家居在设计上并部能说存在差距,而是东西方文化的差异注定了彼此会选择不同的道路与发展方向。

提到原创设计,戚麟很为中国家具“鸣不平”,他说,西方家具设计看重历史与文化,在他们看来,“明式”家具时代是中国家具艺术的巅峰,而当前的中国家具设计包含的传统东方文化色彩并不浓厚,似乎“非东方”的设计在他们看来就是抄袭与山寨。

“中国之所以出现这么多抄袭,一方面是因为经济利益的驱动;另一方面是因为违法的成本过低。”戚麟表示,在国外,抄袭的代价和风险巨大,设计作品一旦被认定为抄袭,将会受到严重的制裁。“在西方国家,人们对法律的恐惧和尊重是融化在血液里的,因此人的自我约束能力很强。”戚麟说。

虽然行业里长久以来的“抄袭”行为让一直致力于原创的荣麟世佳蒙受了不少损失,但是戚麟表示,做原创不仅是个人爱好,而且最重要的原因还在于,原创设计担负着未来行业发展的责任,是中国家具获得旺盛生命力、获得国际尊重的一个重要出路。

在米兰获取了一些家具设计灵感后,戚麟表示,今年下半年将推出名叫“梧桐”的 系列产品,其音意既是“无同”,亦是“吾同”,是一个将中西文化融合在一起的产品,即“用现代的眼光看历史,用世界的眼光看东方。”

 

众多跨界橱衣柜的品牌,没有明确出自己的竞争对手,从而衰弱自己的终端竞争力。然而,当跨界品牌进入橱衣柜行业时,已经明确自己的竞争对手时,还需要怎么做才能提升自己的竞争力。作为竞争力的最大体现为三大点:

1、产品,最核心的竞争力。

没有产品一切都是空谈,没有核心产品想在众多品牌中脱颖而出简直是无稽之谈。很多跨界品牌没有自己的研发团队,没有核心的产品卖点。他们都有的共性就是模仿。模仿一些品牌,或者直接使用他人品牌的产品。这种产品到了市场绝对是没有任何竞争力可言。

如果你的产品是科学的,客户会被你感动的,这也就是我们常说的细节。如果你的产品是实用的,客户也会被你感动,因为这个是关怀的体现。如果你的产品是唯一的,客户会被你吸住,因为这个是个性独特。如果你的产品是美观的,客户会被你吸引,因为这个是人类的共性。

所以,不得不告诫跨界进入橱衣柜市场的品牌大鳄门。盲目的抄袭,没有自己的特设产品,一定会自毁其路,最终还是让自己的品牌死于无人问津的市场之中。

2、展厅,终端竞争力的最直接影响力。

熟话说得好,人靠衣装马靠鞍,狗配铃铛跑的欢。橱衣柜的展厅陈列无疑就是这句熟语当中的衣装和鞍。橱柜、衣柜必须就是陈列品。因为它具有审美的价值。既然它具有审美的价值,那么,陈列就是显得格外的重要。

现在橱衣柜竞争还没有到达品牌竞争的时代。比如,客户在没有购买之前只听说过欧派,但是,并不代表客户到卖场后就只选欧派。客户到卖场后,如果进入的店面比欧派店面还要大,店面的展示比欧派要好,产品非常吸引客户,价格也很有优势,加上导购很能够引导客户。那么,我们可以想象,客户还会一定只选择欧派吗?肯定不会一定。客户会有自己的选择。这一点就是终端的陈列。

无论您的品牌多么的强势,无论您的产品多有特别,如果您的展厅无法体现出来,那么您的产品再美也没有用。所以,终端展示成为了跨界品牌的核心竞争力之一。忽视展厅陈列的品牌终究是走不远。

3、培训,所有竞争力的关键。

我们知道,只要是陈列品,就必须要人去解释。只要有人参与,必须要有统一的培训。培训是橱衣柜行业的一大死穴。再好的橱柜、再好的衣柜,必须是需要人去导购。必须是有人去设计,必须是有人去安装,必须是有人去维护做售后,必须是有人管理。

橱衣柜培训更加的独特,在橱衣柜行业,所有品牌的培训都是非常合理和常规的。比如,导购的培训。厂家一定是从产品的知识开始培训,强化品牌的优势和产品的优势。这一点毋庸置疑。但是,在行业迅速发展,竞争品牌如雨后春笋般快速发展时代。如果,你的品牌导购跟其他品牌导购没有区别的时候,客户选择你的几率就会少了很多,如果你的品牌没有对手的强大,那么培训就应该比对手强大,否则你的订单一定会被对手抢走。

导购要从设计开始培训,设计要从安装开始培训,安装要从导购开始培训。这是为什么?我们试想,客户是相信导购,还是相信设计师?肯定是相信设计师,那么,我们就要打造设计师导购。如果导购是简单的介绍产品,而不是以专业的设计学说服客户,那么你无法让客户更加信服。

设计师从安装培训,原因很简单,橱衣柜是流程多的定制产品,设计师是最为关键的,如果设计师没有安装过橱柜,衣柜,那么,他设计出来的产品很有可能安装的时候出现问题。安装师要从导购开始培训的理由在于,如果安装师傅不知道简单的导购知识,在安装现场被客户问倒或者跟导购说辞不一样,会给客户造成一种嫌疑。往往会出现退单等现象。http://www.hx4006.com/admin/index/index#2_0

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